编者按：2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是中船澄西五十年发展历程中极不寻常、极不平凡的一年。公司首次实现“三超60亿”的目标，全面驶入高质量发展的快车道。在一年的不懈奋斗中，公司上下迎难而上、攻坚克难，涌现出一大批先进集体和个人。为树立先进典型，发挥榜样力量，公司微信公众号“榜样力量”专栏推出系列报道，本期报道的是2023年度杰出团队造船经营部。

造船经营部团队风采

造船经营部现有员工12人，主要负责公司新造船市场开拓、品牌建设、订单承接、合同执行等工作，2021年以来连续3年获评“杰出团队”，牵头项目连续三年获评“突出贡献奖”，其中一等奖、二等奖和三等奖各一次。

2023年，造船经营部持续加强市场开拓，合理制定接单策略，锚定目标不放松，全力抢抓订单，全年承接42艘新造船订单，承接合同金额为年计划的373%，创下建厂以来最高纪录，实现了新造船订单“质”和“量”的双提升。

专注批量订单，重点突破接好单 

造船经营部锚定经营接单任务，强化市场、船型定位，在批量订单承接上有的放矢，对细分市场、细分客户和细分产品要求进行分析，锁定目标客户，精准营销。持续发扬钉钉子精神，密切关注市场动态，敏锐把握批量订单询盘，确保订单落实落地。不断挖掘更高价值订单，从源头提高订单产值。对船型分布做出调整，增加纸浆船/重吊多用途船、MR油化船占比，切实增加单船价值。同时全力以赴抢抓高价值船型，批量承接油化船、多用途船、自卸船，实现了造船产品向提升化、高价值的转型。

致力自研船型，提升澄西品牌

自主研发船型是订单承接重点。造船经营部以此为目标，加大市场调研，仔细研究公司自研船型特点、优点，加大产品推介力度，累计承接自研自卸船、MR油化船、82600吨散货船29艘，创下承接自研船数量历史之最。此外，造船经营部与客户保持良好联系，发挥客户效应，有力提升澄西品牌影响力。

强化市场推广，不断提升客户储备量

造船经营部始终以“客户和产品多元化是企业生存的生命线”为核心，全力拓展客户群，持续增加客户拜访和开拓力度，先后与十多家船东签署建造意向书，并与近十家船东签署建造合同，切实增加了公司客户储备量。

紧盯市场动态，填补双燃料空白 

造船经营部把双燃料船订单落地作为年度重点突破点。通过各种渠道和手段，全力搜集询盘信息并重点跟踪，先后在MR油化船、支线箱船、散货船和气体船项目上与船东展开详细探讨，成功实现50000吨MR油化船双燃料设计预留；签订2艘85000吨甲醇双燃料散货船，实现双燃料实船应用落地，这也是国内首艘甲醇双燃料卡姆萨型散货船。

2024年，造船经营部将紧紧围绕“百亿”梦奋斗目标，强化市场定位、船型定位，充分发挥澄西品牌优势，多接单、接好单，持续做大做强主建船型，保持细分市场领导地位，奋力完成全年任务目标，为中船澄西高质量发展贡献力量。